在TikTok上賣東西，不一定需要有獨(dú)立網(wǎng)站，但將TikTok+獨(dú)立站結(jié)合起來(lái)確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。當(dāng)你的TikTok粉絲達(dá)到1000后，你可以在主頁(yè)上分享商品鏈接。獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在于可以面向全球銷售。兩者結(jié)合使用，就像是給你的網(wǎng)站加上了一把火，更容易吸引更多人來(lái)買你的產(chǎn)品。

獨(dú)立站流量來(lái)源：

社媒平臺(tái)，就包括Facebook、TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube等重要渠道。

搜索引擎，就比如谷歌。

TikTok這種短視頻形式吸引了大量的年輕用戶群體，為獨(dú)立站提供了顯著的流量增長(zhǎng)。

谷歌作為全球最大的搜索引擎之一，是用戶尋找信息和產(chǎn)品的首選途徑。通過(guò)SEO優(yōu)化，獨(dú)立站可以在搜索結(jié)果中獲得更高的排名，從而吸引更多潛在顧客。如2CShop后臺(tái)許多功能，實(shí)際上都是SEO友好的。

獨(dú)立站如何與TikTok 結(jié)合使用，發(fā)揮最大效益？

TikTok+獨(dú)立站的類型定位

TikTok+獨(dú)立站的類型定位，主要包括幾種不同的模式。

在TikTok上，單頁(yè)面爆點(diǎn)模式是一種常見且高效的策略，尤其適合推廣爆款商品。

客戶通過(guò)短視頻中的鏈接，直接進(jìn)入單品網(wǎng)站，立即看到產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買欲望。這種簡(jiǎn)明扼要的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)軌蚩焖傥脩舨⒋龠M(jìn)交易完成。

一旦客戶進(jìn)入整個(gè)頁(yè)面，他們會(huì)清楚地看到產(chǎn)品價(jià)格、購(gòu)物車選項(xiàng)以及詳細(xì)的產(chǎn)品信息，這一切設(shè)計(jì)，都是為了便于用戶快速完成下單。

這就是落地頁(yè)銷售模式的核心所在。該模式通過(guò)廣告投放、短視頻賬號(hào)推廣或直播等方式吸引流量，并最終引導(dǎo)用戶完成購(gòu)買過(guò)程。

第二種獨(dú)立站類型，是垂直類網(wǎng)站。與單一爆款網(wǎng)站相比，垂直類網(wǎng)站的產(chǎn)品線更加豐富多樣。這類網(wǎng)站可以通過(guò)我們先前打造的爆款站點(diǎn)進(jìn)一步擴(kuò)展，提供多種SKU，從而為用戶提供更多的選擇。

對(duì)于垂直類網(wǎng)站，在人群定位與細(xì)分方面需要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。

例如，如果我們選擇女性化妝品作為一級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，那么就需要進(jìn)一步細(xì)分，比如專注于嘴唇的品類。又可以進(jìn)一步細(xì)分為護(hù)唇膏、唇蜜或是唇釉等。每一個(gè)細(xì)分類別，都屬于二級(jí)類目，具有特定的屬性和垂直市場(chǎng)。這種細(xì)分有助于精確地鎖定目標(biāo)客戶群，從而提升銷售效果。

第三種，是綜合品牌類。這種網(wǎng)站，一般先在TikTok上建立一個(gè)品牌大號(hào)，粉絲量和流量都到了一定級(jí)別，展示繁多的產(chǎn)品，幾十個(gè)甚至上百個(gè)。這種號(hào)門檻比較高，新手不要盲目選。

對(duì)于我們新手而言，最好從單品站開始，因?yàn)楹苋菀讖?-1跑通。如果擁有小團(tuán)隊(duì)，可以采用單頁(yè)面爆點(diǎn)模式+垂直類網(wǎng)站，再根據(jù)自己擅長(zhǎng)的引流方式，進(jìn)行進(jìn)一層的推廣布局。

獨(dú)立站相比小店有哪些優(yōu)勢(shì)？

賣貨，選獨(dú)立站還是TikTok小店？這也許是許多賣家都思考過(guò)的事。

和TikTok小店相比，獨(dú)立站具有天然的、不可忽視的優(yōu)勢(shì)。

• 產(chǎn)品自由：在獨(dú)立站上能賣的產(chǎn)品種類更多，不會(huì)受TikTok電商平臺(tái)的限制。

  
  

• 溢價(jià)空間：一般來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站的模式，產(chǎn)品定價(jià)都會(huì)高于電商平臺(tái)，從而讓廠家獲得更多利潤(rùn)。

  
  

• 備貨成本：獨(dú)立站賣貨，前期可以不需要備貨，就從國(guó)內(nèi)發(fā)或者海外一件代發(fā)，測(cè)評(píng)方便便宜。

  
  

• 安全問(wèn)題：獨(dú)立站不用擔(dān)心封店問(wèn)題，在平臺(tái)上就要受平臺(tái)店鋪的風(fēng)控政策影響了。

不過(guò)，有一說(shuō)一，獨(dú)立站相比TikTok小店也有一定劣勢(shì)。

• 轉(zhuǎn)化率：獨(dú)立站同類商品的轉(zhuǎn)化率，有可能低于TikTok小店。

  
  

• 信任問(wèn)題：在平臺(tái)站，至少有平臺(tái)做擔(dān)保，消費(fèi)者更容易放心。

  
  

• 解決支付問(wèn)題：在獨(dú)立站，我們還需要解決關(guān)于支付的問(wèn)題。

在這里必須說(shuō)，獨(dú)立站的重要性顯而易見，而且它還能為TikTok小店帶來(lái)諸多益處。

獨(dú)立站并不是一個(gè)孤立的存在，而是可以與TikTok小店相互結(jié)合、相輔相成，形成一種互補(bǔ)的商業(yè)模式。

獨(dú)立站在私域電商領(lǐng)域扮演著至關(guān)重要的角色，近年來(lái)越來(lái)越受到重視。

借助獨(dú)立站，TikTok小店不僅可以拓寬銷售渠道，增加品牌的可見性，還能更有效地管理和利用客戶數(shù)據(jù)來(lái)制定營(yíng)銷策略。此外，獨(dú)立站還有助于小店構(gòu)建更緊密的客戶關(guān)系，提高客戶的忠誠(chéng)度。綜上所述，將獨(dú)立站與TikTok小店相結(jié)合，能夠協(xié)同促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和發(fā)展。

TikTok+獨(dú)立站如何選品？

首先是標(biāo)品類。這類選品的獨(dú)立站，非常適合銷售季節(jié)性產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，例如置物架、表帶、循環(huán)扇、T恤、脫毛儀等。

空氣循環(huán)扇這樣的產(chǎn)品，在獨(dú)立站上銷售是非常合適的。這類標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品適合有一定店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家。通過(guò)獨(dú)立站，我們可以便捷地展示和銷售這些產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的特定需求。

第二個(gè)類型是非標(biāo)品。這類獨(dú)立站，需要賣家對(duì)產(chǎn)品有一定的理解，能夠?yàn)楫a(chǎn)品增加附加值。如果你擅長(zhǎng)構(gòu)造品牌故事，或者提供一些1V1的定制服務(wù)產(chǎn)品，就很適合了。

這里必須提到，獨(dú)立站有一個(gè)重大利好：

TikTok沒(méi)有開放DIY定制產(chǎn)品的鏈接入口。如果我們的客戶想要定制個(gè)性化的產(chǎn)品，比如將家庭成員的照片印制在衣服上，TikTok暫時(shí)還無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一功能。

此時(shí)，獨(dú)立站就能夠很好地滿足這類定制化需求。

第三個(gè)類型是與IP相關(guān)的商品，獨(dú)立站也可以銷售動(dòng)漫手辦、動(dòng)漫相關(guān)的定制商品或知名品牌的鞋服等產(chǎn)品。

在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí)，我們可以參考一些數(shù)據(jù)平臺(tái)和TikTok、Facebook這種平臺(tái)，以及廣告創(chuàng)意素材中心，了解當(dāng)前正在主力推廣的廣告和產(chǎn)品。同時(shí)，我們還可以利用一些數(shù)據(jù)分析平臺(tái)來(lái)獲取投放產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)平臺(tái)和工具能夠幫助我們更好地進(jìn)行選品和市場(chǎng)定位，從而提高銷售效果。

在選品的過(guò)程中，我們基于以往的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考量：

首先是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)：我們需要考慮產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是否廣泛，產(chǎn)品的單價(jià)和利潤(rùn)率是否足夠高，以及產(chǎn)品是否具有獨(dú)特的賣點(diǎn)，能否引起人們的興趣。例如，在TikTok或抖音上看到某個(gè)產(chǎn)品視頻時(shí)，如果覺(jué)得這款產(chǎn)品新穎獨(dú)特，給人留下深刻印象，這種感覺(jué)正是我們?cè)趯ふ业馁u點(diǎn)。

其次是素材的質(zhì)量：當(dāng)參考各大選品平臺(tái)的產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該檢查它們的宣傳素材，尋找是否有值得借鑒的爆款素材，并考慮是否可以進(jìn)行翻拍。我們更傾向于選擇較為新鮮的素材，例如發(fā)布于過(guò)去7天或30天內(nèi)的內(nèi)容。同時(shí)，我們會(huì)關(guān)注素材的點(diǎn)贊率是否超過(guò)1，或者點(diǎn)贊數(shù)是否超過(guò)了某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如近十天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。這些都是判斷素材潛力的關(guān)鍵指標(biāo)。

第三個(gè)是交叉驗(yàn)證數(shù)據(jù)。我們要預(yù)先整理好競(jìng)品獨(dú)立站的數(shù)據(jù)，特別是關(guān)注數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品。除此之外，我們要調(diào)研亞馬遜的同款價(jià)格，查詢類似電商平臺(tái)的銷量和互動(dòng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行交叉驗(yàn)證。這個(gè)考量的原因，是為了確認(rèn)產(chǎn)品是否近期賣得比較火，或者曾經(jīng)是熱銷產(chǎn)品。

3. 不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不要銷售盜版或者違禁品。

4. 市場(chǎng)的體量是非常重要的！如果體量很小，就算再牛的產(chǎn)品，也難以大賣。

5. 注意季節(jié)性產(chǎn)品，它們可以做輔助做搭配，但是不能作為主力產(chǎn)品

6. 選品應(yīng)該盡量避開敏感產(chǎn)品，“帶電的”“帶磁的”“帶粉末的”“有異味的”“液體狀的”等。