什么是亞馬遜站外推廣
從字面上就很好理解，在亞馬遜以外的網(wǎng)站/博客/社交平臺(tái)等等進(jìn)行我們產(chǎn)品的推廣引流，從而讓我們的產(chǎn)品獲取一定流量，吸引買家到亞馬遜平臺(tái)下單。那么亞馬遜站外推廣的方式有哪些呢？
01、Deal網(wǎng)站
快速曝光：通過(guò)Deal網(wǎng)站，新品可以獲得大量的一次性曝光，尤其是在推出初期需要迅速提升知名度時(shí)可用。
推動(dòng)銷量：高額折扣通常能刺激消費(fèi)者立即購(gòu)買，幫助清理庫(kù)存或快速啟動(dòng)銷售。
短期效果：效果通常在活動(dòng)期間內(nèi)最顯著，結(jié)束后流量和銷售可能會(huì)下降。
02、社交媒體平臺(tái)
品牌建設(shè)：通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容營(yíng)銷，可以增強(qiáng)品牌識(shí)別度和信任度。
用戶互動(dòng)：社交媒體上的互動(dòng)可以增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，促進(jìn)口碑傳播。
03、網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷（Influencer Marketing）
目標(biāo)市場(chǎng)定位：網(wǎng)絡(luò)紅人的追隨者往往是特定興趣或人群的代表，可以精確地將新品推向目標(biāo)市場(chǎng)。
深度內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)名人通常會(huì)制作詳細(xì)的使用體驗(yàn)或測(cè)評(píng)內(nèi)容，這有助于潛在買家更好地理解產(chǎn)品。
04、博客推廣
搜索引擎優(yōu)化（SEO）：高質(zhì)量的博客文章可以提高搜索引擎排名，帶來(lái)長(zhǎng)期的有機(jī)流量。
鏈接回流：博客中的鏈接可以引導(dǎo)讀者直接訪問(wèn)亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面，提高轉(zhuǎn)化率。
05、站外廣告（如Facebook和Google Ads）
精準(zhǔn)定位：通過(guò)設(shè)定目標(biāo)受眾的屬性，如地理位置、年齡、興趣等，可以將廣告精準(zhǔn)投送給潛在買家。
可控成本：CPM（每千次印象成本）或CPC（每次點(diǎn)擊成本）模式允許控制廣告支出。
數(shù)據(jù)分析：廣告平臺(tái)提供了豐富的數(shù)據(jù)報(bào)告，便于分析廣告效果并進(jìn)行優(yōu)化。
具體有哪些打法？
在了解完站外推廣具體作用后，我們又如何運(yùn)用站外促進(jìn)新品推廣的呢？
01、雙站外打法
雙賬號(hào)布局：主賬號(hào)專注站內(nèi)流量?jī)?yōu)化；副賬號(hào)采取高價(jià)高折扣策略，以站外推廣為主。
價(jià)格策略：主號(hào)和副號(hào)初始定價(jià)一致，副號(hào)先進(jìn)行站外促銷，之后主號(hào)適當(dāng)降價(jià)，以維持競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間。
持續(xù)推進(jìn)：副號(hào)的站外促銷帶動(dòng)銷量，主號(hào)則保持合理價(jià)格和站內(nèi)推廣，形成互補(bǔ)，共同提升產(chǎn)品排名和銷量。
02、高價(jià)格策略+靈活折扣+轉(zhuǎn)化率提升
價(jià)格定位：在初期設(shè)定略高于競(jìng)品的價(jià)格，如競(jìng)品定價(jià)$15.99，則新品定價(jià)可在$16.99至$20.99之間。這樣做的目的是塑造高品質(zhì)形象，吸引追求品質(zhì)而非價(jià)格的消費(fèi)者。
廣告策略：新品初期不建議開(kāi)廣告，避免站外流量過(guò)寬導(dǎo)致鏈接受損。初期應(yīng)專注于通過(guò)社交媒體等渠道的自然流量和口碑傳播。一旦產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，再開(kāi)啟廣告以擴(kuò)大影響力。
折扣力度：通過(guò)社交媒體等渠道進(jìn)行折扣碼投放，初始可設(shè)55%-75%的折扣，根據(jù)出單情況逐步調(diào)整，直至找到最優(yōu)折扣點(diǎn)，既保證銷量又控制虧損。
03、較低價(jià)格策略+靈活折扣+轉(zhuǎn)化率提升
價(jià)格設(shè)置：以低于市場(chǎng)平均的價(jià)格進(jìn)行站外投放，如競(jìng)品$19.99，新品定價(jià)$16.99。此策略利于快速積累銷量，但需謹(jǐn)慎控制成本，避免過(guò)度虧損。
快速爆單：利用較低的價(jià)格和折扣策略，快速引爆銷量，但要時(shí)刻監(jiān)控成本和利潤(rùn)，確保長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的可持續(xù)性。
